ロングテール戦略の説明として適切なものはどれか。

📝 解説

ロングテール戦略とは「売れ行きの少ないニッチな商品を大量に取り揃えることで、全体の収益を上げる」インターネット販売に特有の戦略です。図書館に例えるとわかりやすいですよ。書店の棚は限られているので人気書だけを置きますが、電子書籍のストアは棚が無限に拡張できるため、年に1冊しか売れない専門書でも取り揃えられます。この「ほとんど売れない商品」が膨大な数集まると、「よく売れる商品」の売上合計を超えることがある、というのがロングテール理論です。Amazonが代表的な成功例です。物理的な店舗では在庫コストがかかりすぎて実現できませんが、在庫コストの低いECだから成立する戦略です。誤答の「少数の人気商品に集中する戦略」はパレートの法則を活用したヘッド戦略です。